Tu presencia en redes sociales a la hora de promocionar tu negocio cada día es más importante. Y con la irrupción de TikTok, todo el mundo se hace esta pregunta: ¿Cómo puedo usar anuncios de TikTok para promocionar mi negocio? Como es una de las aplicaciones más descargadas de 2020 con más de 800 millones de usuarios mensuales, es el momento de aprender a sacarle el máximo partido a esta aplicación.
En esta guía, vas a descubrir todo lo que necesitas saber sobre las diferentes opciones creativas de anuncios en TikTok.
Los anuncios de TikTok
TikTok Ads ofrece una plataforma poderosa pero fácil de usar para ayudar a las empresas y marcas a anunciarse ante millones de usuarios en todo el mundo. Si bien los anuncios de TikTok aún no son tan populares como los anuncios de Facebook o Instagram , realmente son una oportunidad increíble para las marcas que buscan ampliar su alcance. Y sobre todo, ahora es el momento perfecto para comenzar a usar los anuncios de TikTok, ya que no muchas marcas y empresas se han dado cuenta de su potencial.
Ya sea seas una pequeña empresa con un presupuesto limitado o una esté ejecutando una campaña de 10 días, TikTok Ads ofrece una serie de herramientas únicas para ayudar a las marcas y empresas a sobresalir. No importa el tamaño, solo tu intención de querer crecer.
Al igual que en Instagram Ad Manager, las herramientas de la plataforma publicitaria de TikTok automatizan el proceso de creación, entrega y optimización de sus anuncios. Actualmente, TikTok Ads tiene dos opciones de presupuesto: diario o de por vida. Con estas dos opciones el precio no está fijado, es decir: se ajusta a tu presupuesto en cualquier momento a lo largo de tu campaña.
También incluye opciones para dirigirte a tu audiencia por género, ubicación, edad, intereses y otras variables únicas. Y al igual que en el Administrador de anuncios de Facebook e Instagram, también puedes crear «Audiencias personalizadas» y «Audiencias similares» para llegar a nuevas audiencias similares a las existentes. En definitiva, te ofrecen una variedad de diferentes formatos de anuncios creativos para que las marcas y las empresas los exploren y escojan el que más se ajuste a ellas.
Estos son los cinco tipos de anuncios de TikTok:
- Anuncios in-feed
- Adquisición de marca
- Vista superior
- Desafío Hashtag de marca
- Efectos de marca
Con una variedad de opciones diferentes para elegir, es difícil saber qué formato de anuncio es mejor para tu marca, por lo tanto, nos sumergimos en los diferentes tipos de anuncios de TikTok y vamos a investigar cuales pueden funcionar mejor para tu negocio.
Anuncios de TikTok: anuncios in-feed
Los anuncios in-feed son los anuncios de vídeo que aparecen entre los vídeos de los usuarios a medida que te desplazas por la página ‘Para ti’. Si no está familiarizado con TikTok y la página ‘Para ti’, los anuncios In-Feed son muy similares a los anuncios que ves al acceder a las Historias de Instagram .
Puedes ser muy creativo con los anuncios in-feed, ya que puedes incluir múltiples ‘call to action’ y hacer que tu vídeo sea entre 9 y 15 segundos en el que tienes la atención de un posible consumidor. Tener la oportunidad de incluir varios ‘call to action’ es una gran ventaja. Por ejemplo, puedes alentar a los usuarios a comprar ahora, a descargar tu aplicación o a visitar tu sitio web directamente desde TikTok.
A continuación te dejo un ejemplo de cómo Adobe usa un ‘call to action’ claramente en su anuncio In-Feed:
Un aspecto negativo a tener en cuenta es que, como en cualquier otro vídeo, los anuncios In-Feed se pueden desplazar o omitir con bastante rapidez. Por lo tanto, solo tienes unos 2-3 segundos para captar la atención de tu audiencia antes de que sigan desplazándose, así que, haz que los anuncios en el feed sean de pantalla completa y lo suficientemente atractivos como para evitar que los usuarios se deslicen rápidamente tu contenido.
Para tratar de detener los desplazamientos de tus anuncios, Sawyer Hartman , CEO en TikTok, aporta algunos buenos consejos:
“El texto de los vídeos en TikTok debe llamar la atención de inmediato. Imagina que tu consumidor está sentado y viendo tu vídeo con el sonido apagado, ¿qué texto puedes poner y qué historia le puedes contar para que active el sonido? «
SAWYER HARTMAN
Anuncios de TikTok: Brand Takeover
¿Alguna vez abriste TikTok y recibiste un anuncio de inmediato? Si es así, esos anuncios son de Brand Takeover, o adquisición de marca. Los anuncios de adquisición de marca aparecen al abrir la aplicación, presentándote un vídeo de pantalla completa, si eres su público objetivo.
Son una de las mejores opciones de TikTok Ads para generar conciencia masiva e impulsar las ventas directas, ya que puede colocar sus mensajes justo frente a su público objetivo. Estos anuncios no solo se muestran tan pronto como los usuarios abren TikTok, sino que también pueden aparecer en la página ‘Para ti’ como imágenes fijas, GIF o videos, incluido un enlace que lleva a los usuarios a tu página de destino o a un desafío de hashtag dentro de TikTok.
Mira cómo ‘Guess Jeans’ publicitó su #InMyDenim Challenge en todo TikTok. La foto de abajo en el extremo izquierdo es un ejemplo de una adquisición de marca.
Los anuncios de Brand Takeover son exclusivos, lo que significa que TikTok te asegura que los usuarios no vean más de una marca por día. Con los anuncios de adquisición de marca, puedes esperar mucha visibilidad en tu contenido con poca competencia.
Si recién estás comenzando con los anuncios de TikTok, es posible que las adquisiciones de marcas no sean su primera opción, ya que, aunque son muy eficaces, las Brand Takeover tienen un coste elevado. Si eres una marca más grande con un gran presupuesto de marketing, son una excelente opción para un crecimiento rápido y llegar a un gran grupo de usuarios de TikTok de forma rápida y directa.
TikTok Ads: TopView
Los anuncios TopView son una nueva opción publicitaria que se basa en las adquisiciones de marca. Lo que hace que TopView Ads sea diferente es que, a diferencia de los Branded Takeover Ads, los usuarios de TikTok no son bombardeados con un anuncio tan pronto como abren la aplicación; los TopView Ads son la primera publicación en el feed después de 3 segundos.
Aparece en la parte superior de la página ‘Para ti’, es la propiedad más premium de TikTok, con hasta 60 segundos de vídeo en pantalla completa con reproducción automática y sonido.
TikTok Ads: Branded Hashtag Challenge
Los Branded Hashtag Challenge, o desafios de la marca, son una oportunidad publicitaria única exclusivamente para TikTok. Probablemente hayas visto desafíos de hashtag de marca en la página de ‘Discovery’ de TikTok.
De manera similar a las tendencias y desafíos habituales de los hashtags en TikTok, los desafíos de los hashtags de marca ofrecen oportunidades tanto orgánicas como patrocinadas para las marcas. Son una excelente manera de fomentar el contenido generado por el usuario y crear conciencia de marca.
¿Lo mejor de los Branded Hashtag Challenge? ¡Puedes divertirte mucho! Son una forma increíble para que las marcas colaboren y se integren sin problemas en la cultura y la comunidad de TikTok.
Es importante tener objetivos concretos al crear un desafío de hashtag de marca. ¿Está buscando crear conciencia sobre un nuevo producto? ¿Generar nuevos clientes potenciales? ¿O aumentar el conocimiento general de la marca?
Cuando un usuario hace clic en un hashtag patrocinado, se lo lleva a una página de destino en TikTok con el logotipo de la marca, un enlace a su sitio web, una breve descripción del desafío y vídeos populares con el hashtag.
Si estás buscando una exposición máxima, puedes pagar hasta $ 150,000 por día para aparecer en el banner Discover de TikTok. Eso es una gran acción, pero no es la única forma de lograr que los usuarios se involucren con tu hashtag de marca.
CONSEJO: si estás buscando una alternativa menos costosa, asóciate con influencers en TikTok, como Houseparty a continuación, para ayudar a que su desafío despegue.
Ahora mira cómo la popular aplicación de llamadas de vídeo, Houseparty , usa esta publicidad en una campaña reciente en TikTok. Houseparty se asoció con el actor de la Generación Z Chase Stokes (o también conocido como «John B» de Outer Banks) para ayudar a impulsar su hashtag aún más.
Por cierto, TikTok ahora ofrece una función de comercio electrónico llamada Hashtag Challenge Plus, la cual te permite comprar productos directamente desde la aplicación.
Hashtag Challenge Plus, que solo ha comenzado a implementarse en unas determinadas cuentas, ofrece una pestaña «Descubrir» separada en la página de inicio del hashtag donde los usuarios de TikTok pueden buscar productos de la campaña y comprarlos directamente dentro de TikTok.
TikTok Ads: Branded Effects
TikTok te ofrece adhesivos de marcas, filtros AR y diferentes efectos de distintas marcas para compartir y así ofrecerte otra opción publicitaria. Los efectos de marca de TikTok permiten a las marcas diseñar su propio filtro personalizado en la aplicación.
Los efectos de marca pueden estar subidos en la plataforma hasta 10 días a la vez y son una manera increíble de animar a los usuarios a interactuar directamente con tu marca de una manera divertida y creativa. Esta acción brinda la oportunidad también de que las marcas se aproximen a los usuarios reciclando y compartiendo contenidos que hayan creados ellos.
¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?
Los anuncios de TikTok son nuevos: las marcas y las empresas aún están experimentando con la plataforma, por lo que es difícil comprender el gasto promedio o el retorno de la inversión (ROI). Por lo tanto, si eres una pequeña empresa y desea probar los anuncios de TikTok, no dejes que lo desconocido te asuste de inmediato: gastar mucho dinero en TikTok no es la única forma de publicitar en la popular aplicación.
Puedes configurar una cuenta gratuita de TikTok Ads y crear anuncios In-Feed con su propio presupuesto y horario establecidos. Actualmente, el presupuesto mínimo de campaña de TikTok es de $ 500 y el presupuesto mínimo del grupo de anuncios es de $ 50.
A medida que más marcas comiencen a participar y usar anuncios de TikTok, quedará más claro si TikTok seguirá un modelo similar a los anuncios de Instagram y Facebook, o si continuarán manteniendo ciertos tipos de anuncios que los diferencia.
¿Cómo crear un anuncio de TikTok?
Ahora que estás familiarizado con las opciones de publicidad creativa en TikTok, toca hablar sobre las herramientas que ayudan a que sus anuncios entren en acción. A continuación te explico paso a paso cómo solicitar una cuenta de anuncios de TikTok:
#1: Dirígete a la página de inicio de TikTok Ads.
#2: Ingresa tu país y tipo de cuenta y presiona “Siguiente”.
#3: TikTok Ads actualmente solo está disponible en ciertas regiones. Completa toda tu información de contacto y, dependiendo de si el autoservicio de anuncios de TikTok está disponible en su región, presiona “Hacer una reserva” o “Informarme de actualizaciones futuras”.
Aviso: La plataforma de autoservicio de TikTok Ads Manager ahora está disponible en los Estados Unidos para empresas de todos los tamaños.
#4: Ahora es el momento de esperar a que TikTok envíe más información. Asegúrate de revisar todas tus carpetas de correo electrónico (promociones, redes sociales, basura, etc.).
Sigue estos pasos si no recibes la verificación.
Una vez que recibes el correo electrónico de verificación, TikTok hace una serie de preguntas sobre tu negocio y tus objetivos publicitarios. Después de enviar el cuestionario, un representante de TikTok se comunicará contigo por correo electrónico para ayudarte a completar el proceso. Después de eso, puedes ingresar y configurar oficialmente tu cuenta.
En la plataforma de autoservicio de TikTok, puedes crear y ejecutar campañas, definir fácilmente tu público objetivo, seleccionar métodos de oferta y diseñar tu creatividad publicitaria.
Nota: En este momento, no está claro si se puede iniciar sesión en la plataforma y crear una campaña de Branded Hashtag Challenge o si se necesita trabajar directamente con un representante de ventas de TikTok para hacerlo. Según Digiday , algunas campañas publicitarias son administradas y monitoreadas por el propio equipo de TikTok
Y aquí tienes tu guía de anuncios en TikTok.
