Guía Google Grants: Google Ads para tu organización sin ánimo de lucro (ONG)

By 14 mayo, 2020Publicidad Paga
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En esta guía encontrarás todo lo que necesitas saber de Google Grant (la iniciativa de Google Ads) para organizaciones sin ánimo de lucro. Te enseñaremos a administrar tus pautas publicitarias; los pasos que debes seguir para postular a al programa y mucho más.

¿Qué es Google Ad Grants?

El programa de subvenciones Google Ad permite que tu organización sin fines de lucro se anuncie; además, te otorga una mensualidad de 10 mil dólares para promover los anuncios de tus misiones e iniciativas en Google Ads. Para participar, debes pasar por un proceso de solicitud y, para conservar la subvención de tu organización sin fines de lucro, tienes que seguir los detalles del programa.

Por lo tanto, si trabajas en una organización sin fines de lucro, esto te va a interesar. Antes de postular comprueba si tu perfil califica. 

Para ser elegido en Google Grant tu organización deberá cumplir con lo siguiente:

  • Debes mantener el estatus de caridad actualizado y validado. Por ejemplo, en EE.UU. tendrías que tener un estatus 501 (c) (3).
  • Google Grant requiere que aceptes sus condiciones con respecto a cómo recibes y utilizas las donaciones obtenidas de la subvención.
  • Tu sitio web tiene que estar funcionando y debe mostrar información relevante de tu organización.

Google Grant NO admite a las siguientes organizaciones:

  • Entidades y organizaciones gubernamentales.
  • Hospitales y cuerpos médicos.
  • Escuelas, guarderías, instituciones académicas y universidades (con excepción de los grupos filantrópicos de organizaciones educativas).  

Qué es Google Grants? Descubre cómo Adwords ayuda a las ONG'sCómo mantenerte elegible para tu Google Ad Grant

Una vez que hayas logrado calificar para Google Grant, el desafío será mantener la subvención. 

¿Cómo lo puedes hacer? 

  • Debes vincular todos los anuncios en Google Ads a la URL de tu organización sin fines de lucro aceptada en el proceso de solicitud.
  • Mantente activo en el panel de administración de Google Ads: inicia sesión en la cuenta mensualmente (si eres un anunciante sin fines de lucro y cuentas con una subvención de Google pero no inicias sesión en Google Ads periódicamente, bloquearán tu cuenta sin notificación previa).
  • La misión de tu organización debe verse reflejada en los anuncios que se promocionan. Puedes anunciar la venta de productos siempre y cuando el total de los ingresos se destinen a una causa. 
  • Tus anuncios no deben enviar a los usuarios a otros sitios web.
  • Tus anuncios no pueden ofrecer hipotecas, tarjetas de crédito u otros productos financieros. Las donaciones en forma de bienes, tales como autos, barcos o propiedades no son permitidas, así como tampoco las palabras claves relacionadas a estas actividades.
  • Está prohibido que muestres anuncios de Google Adsense y de otros enlaces publicitarios afiliados.

Google te advierte que cualquier violación a sus normas provocará la eliminación de tu organización sin fines de lucro de su programa de subvención. Además, indica que en cualquier momento podrían modificar o complementar sus pautas.

Detalles del programa Google Grant

Una vez que hayas superado con éxito las fases anteriores, sabiendo lo que puedes y lo que no puedes hacer, estás listo para conocer las opciones de marketing que te ofrece Google Ads para tu organización sin fines de lucro.

Siendo beneficiario de Google Grant recibes el beneficio de promocionar tus anuncios gratuitamente en Google Ads. En tu condición de beneficiario, debes crear tu propia cuenta de Google Ads al igual que los anunciantes pagos. Es decir, tendrás control sobre tu cuenta de anuncios, sin necesidad de que Google la administre por ti.

Sin embargo, existen algunas restricciones… 

1). Tu presupuesto diario se debe establecer en US $329 (US$ 10.000 por mes). 

2). No puedes usar keywords en la modalidad “cobro por clic” superior a los $2,00. 

3). Tus anuncios solo pueden aparecer en Google.com: usar Search Partners está prohibido y, debido a que solo pueden aparecer en Google.com en formato texto, no estarán habilitado para aparecer en la Red de Display.

De esta manera, con estas restricciones, podría ser un poco más difícil administrar una cuenta “pago por clic”. 

Lo más importante de Google Grants es el dinero; si no lo usas, lo perderás. Es posible que tengas dificultades para encontrar una manera de gastar 10 mil dólares cada mes pero, no te preocupes, acá te daremos algunas recomendaciones básicas para optimizar dichos recursos:

How can non-profits use Google Adwords - Rise Up Strategies

Keywords negativas

No te excedas con palabras claves negativas. Recuerda que necesitas gastar ese dinero. Seguramente, querrás bloquear el tráfico “irrelevante” a tu sitio web, pero debes pensar en el “retorno sobre la inversión” y en el “retorno de la inversión publicitaria”, del mismo modo en que lo harías para otro sitio web donde hayas invertido dinero de tu bolsillo. 

Establece keywords negativas para el tráfico verdaderamente irrelevante; por ejemplo, si buscas donaciones de instrumentos musicales y tienes anuncios de “flautas”, bloquea la palabra “champaña”. Asimismo, averigua las consultas que recibe tu sitio web, no solo para saber cuáles son las palabras que están activando los anuncios, sino para controlar el tráfico. 

Como organización sin fines de lucro que busca donaciones monetarias, puedes incluir keywords solicitando voluntarios, informar a las personas sobre tus servicios y solicitar donaciones no monetarias. Se entiende el propósito y objetivo de una campaña para recolectar donaciones monetarias pero necesitarás encontrar más palabras clave para aumentar el tráfico y, finalmente, poder gastar el dinero. Al no medir el “retorno sobre la inversión” tan estrictamente, es posible que lo logres. Recuerda, ¡El gasto publicitario es gratis!

Keywords seleccionadas

Cuando seleccionas palabras claves estás eligiendo términos relevantes y concordantes. Sabemos que vas a estar nervioso, no solo por gastar el dinero, sino por ser competitivo. Es difícil competir en palabras clave que generalmente tienen un costo por clic de 6 dólares cuando el máximo que puedes invertir son 2. Sin embargo, puedes ser creativo, usa keywords más largas y rompe un poco las normas para encontrar más usuarios interesados. Incluso, puedes buscar otras palabras clave que tengan relación con tu negocio, esto te ayudará a atraer más tráfico. (Piensa en el ejemplo anterior; en lugar de buscar solo donaciones monetarias, habla sobre oportunidades de voluntariado).

Tipos de concordancias de las Keywords

Asegúrate de no estar restringiendo tus tipos de concordancia (match). De nuevo, necesitas gastar el presupuesto pero sin dejar de beneficiar a tu organización. Con los tipos de concordancia amplios obtendrás muchas impresiones y clics potenciales. Esto te permitirá estar abierto a más búsquedas. Por ejemplo, si tu organización busca solo recibir donaciones a través de sus anuncios en Google Ads, es muy probable que, de pasada, consigas tráfico de personas que necesitan tu ayuda. ¿Esto es malo? No, puede que no sea tu público objetivo pero míralo como una forma de difundir la existencia de tu organización. 

También puedes buscar keywords en las que puedas añadir una frase que genere concordancias más efectivas. Úsalas, pero asegúrate que sean competitivas y acepten el máximo costo por clic de 2 dólares.

Las mejores prácticas no se abandonan

Trabajar con clientes que usan Google Grants es interesante debido a que necesitarás adoptar un enfoque muy diferente para administrar tu cuenta, en comparación al marketing comercial tradicional. Hemos hablado bastante sobre la importancia de gastar el presupuesto pero, cuidado; se han dado casos de clientes que han tenido que recortarlo. Sé inteligente y consigue una estructura sólida para la administración de tu cuenta. Siempre ten en mente las mejores prácticas del pago por clic al estructurar tus anuncios.

¡Mucha suerte obteniendo tu Google Grant!