Guía de opciones de publicidad en Amazon: lo que los profesionales de marketing deben saber

La presencia en el mercado de Amazon ha crecido exponencialmente, con más marcas que cada vez se fijan más en las opciones de publicidad de dicho Marketplace

Las marcas ya no pueden ignorar el poder que tiene Amazon cuando se trata de llegar a consumidores con intenciones reales de compra.

Después de todo, $ 0.51 de cada dólar de comercio electrónico en USA se gastan en Amazon. Esta tendencia la vamos a ver trasladada a muchos mercados.

Se realizan más búsquedas de productos en Amazon que en Google. De hecho ya es un escenario más que relevante para hacer estudios de mercado sobre cualquier producto.

Y con los años, Amazon ha crecido hasta convertirse en la tercera plataforma de publicidad más grande, por lo tanto, ya no se puede mirar hacia otro lado si eres un responsable de marketing aplicado 🙂

¿Debes anunciarte en Amazon?

Si ya tienes un producto que se puede vender online, entonces puedes anunciarte en Amazon.

Amazon te ofrece una forma de poner tu producto frente a los compradores a un coste mucho menor que las plataformas de publicidad de la competencia.

Puedes comenzar con un producto que ya se vende bien y mide su ROI antes de agregar otros productos.

En los últimos años, Amazon Advertising ha tenido una gran variedad de cambios y, recientemente, han cambiado el nombre de algunos de sus productos.

Aquí hay cuatro maneras de hacer publicidad en Amazon:

       1- Productos Patrocinados o «sponsored products»

Este es el método más popular de publicidad en Amazon.

Las marcas han utilizado esta poderosa herramienta durante muchos años para dirigirse a los compradores de forma automática y manual.

Aquí, puedes usar diferentes tipos de concordancia que te serán  familiares como anunciante: concordancia amplia, exacta y de frase, así como concordancia de palabras clave negativas.

Cualquier vendedor en Amazon Seller Central, Kindle Direct Publishing o la plataforma Vendor Central puede participar en el programa de Productos Patrocinados.

Amazon ha implementado opciones de segmentación adicionales en su plataforma de Seller Central, como Product, Interest y Category Targeting.

Se rumorea que en el futuro cercano habrá más tipos de concordancia disponibles para los anunciantes.

Si bien los tipos de coincidencia imitan las plataformas de publicidad de Google, hay algunos matices en los Productos patrocinados.

Antes de configurar tu campaña, verifica lo siguiente para asegurarse que se ejecutará:

        Poseer la «buy box»:

Tu anuncio no se publicará si no tienes la «buy box» para ese producto.

Esto significa que si una marca está vendiendo un producto directamente y hay vendedores de terceros en la «buy box», la marca no podrá publicar ningún Anuncio de Productos Patrocinados para ese producto.

Antes de crear tus campañas, te recomiendo que verifiques tu porcentaje actual de Buy-Box en un producto.

Puedes ver el porcentaje de su caja de compra al ver el Informe detallado de ventas de páginas y tráfico.

En Seller Central ves a Informes> Pestaña> Ventas detalladas y tráfico.

Aquí, verás si tienes un porcentaje significativo del cuadro de compra para publicar anuncios.

Es posible ser el único vendedor de un producto y aún no tener la caja de compra si su artículo tiene una caja de compra suprimida.

Para proteger la experiencia del cliente, Amazon a veces suprime el cuadro de compra porque Amazon considera que el precio de ese producto es demasiado alto o que creen que el producto está disponible en otro sitio por más barato.

      Palabras clave:

Tu anuncio sólo se publicará para las palabras que Amazon sienta que son relevantes para tu producto.

Para cualquier palabra clave que utilices, tu producto debe estar indexado para la palabra clave que se está orientando.

Existen varias herramientas en el mercado para verificar la indexación de palabras clave en Amazon, y también puedes verificarlas manualmente haciendo una búsqueda del ASIN más la palabra clave que busca para verificar la indexación.

      2- Campañas de Marca Patrocinada:

Los anuncios de búsqueda de encabezado se cambiaron de marca como marcas patrocinadas en septiembre.

El programa está disponible para aquellos en Seller Central que hayan registrado su marca con el programa Brand Registry y aquellos en Vendor Central Platform.

El programa de Marcas patrocinadas es una herramienta poderosa que te permite tener un anuncio de banner en la parte superior e inferior de la página de resultados de búsqueda y en las columnas laterales.

El programa de marca patrocinada, al igual que el programa de productos patrocinados, te permite dirigirte a compradores con base en palabras clave.

Sin embargo, a diferencia de la anterior, el programa de Marca Patrocinada te brinda un control creativo donde puede agregar el lema que desees, y también le permite mostrar tres productos dentro del anuncio.

También puedes dirigirte a los compradores a la página de tu elección. Puede ser un:

  • Página personalizada en Amazon con diferentes productos que desees vender.
  • Página de marca o tienda que se puede crear en Amazon para representar su marca o tienda.

Las campañas de Marcas patrocinadas pueden ser una herramienta poderosa para identificar productos similares y quitarle participación de mercado a sus competidores directos.

Para la mayoría de las marcas elegibles para Marcas Patrocinadas, se puede iniciar una campaña de inmediato para al menos sus marcas y nombres de productos para asegurarse de que los clientes no se desvíen a otras listas cuando buscan la marca o el nombre de producto de nuestros clientes.

      3- Anuncios de visualización del producto

Los anuncios de producto no han tenido la misma popularidad que los productos patrocinados o los programas de marcas patrocinadas, principalmente porque es una forma diferente de publicidad.

En general, verás tasas de conversión más bajas en los anuncios mostrados del producto que sus homólogos de productos patrocinados y marcas patrocinadas.

Sin embargo, estos anuncios pueden ser efectivos en ciertos mercados, incluida la industria del libro.

La visualización del producto y los productos patrocinados son las únicas dos opciones de publicidad para autores en el servicio de publicación directa de Amazon Kindle.

La principal ventaja de los anuncios publicitarios del producto es que puedes comercializar tu producto directamente en la página de detalles del producto de tu competidor. Tu anuncio aparecerá debajo de la casilla de compra de tu competidor.

Los anuncios de productos también pueden ser efectivos si tienes una variedad de productos similares y está intentando realizar ventas cruzadas a tus clientes de Amazon.

Si tienes cinco productos en tu marca, por ejemplo, puedes comercializar cuatro de los productos de venta lenta en la página de detalles del producto principal.

Esto evita que las personas salgan de la página de detalles del producto principal y, en cambio, les hace revisar otros productos de tu marca.

       4- Amazon Demand-Site Platform (plataforma DSP)

Si bien los tres primeros métodos de publicidad en Amazon son populares entre los anunciantes, la plataforma DSP de Amazon es para las grandes marcas que buscan crear conciencia sobre sus productos.

La plataforma te permite llegar a las audiencias de Amazon a través de aplicaciones. Los formatos de anuncios incluyen:

  • Bandera móvil.
  • Vídeo.
  • Intersticial móvil.
  • Escritorio.
  • Pantalla web móvil.

El programa Amazon DSP es la única forma en que los anunciantes pueden comprar el anuncio en los sitios web de Amazon.

Si bien esta es una gran plataforma para comercializar productos, ten en cuenta que es muy probable que no genere ventas directas.

El programa Amazon DSP también te da acceso a anuncios de video, que son adiciones recientes a la plataforma de publicidad de Amazon.

Los vendedores que se dirigen al mercado de Amazon no suelen utilizar videos.

Estos videos caen más en el marketing tradicional, donde el objetivo es crear conciencia de marca en lugar de aumentar las ventas a través de un solo anuncio.

Anotación Extra

Si bien los programas de publicidad de Amazon se han actualizado continuamente, a lo largo de los años hemos encontrado que estas plataformas de publicidad ofrecen grandes beneficios a los anunciantes.

El uso de estas plataformas puede ayudarte a ganar más participación en el mercado, aumentar el conocimiento de la marca y ayudarte a utilizar mejor Amazon como canal para la adquisición de clientes.

Debido a que Amazon reduce la fricción de la compra inicial de un producto, puede ser una excelente manera de presentar su producto a nuevas audiencias.

Amazon Advertising puede ayudarte a generar las conversiones necesarias para reunir revisiones orgánicas y aumentar tu clasificación orgánica en Amazon.

Los anunciantes pueden combinar diferentes métodos de publicidad en Amazon para colocar sus productos frente a millones de compradores.

¿Te animas a probar? Te espero dentro 🙂

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