Vender en Amazon: Cómo mejorar la posición de tus productos

By 6 noviembre, 2018Posicionamiento, Ventas

La función de búsqueda de Amazon se ha convertido en una parte clave del proceso de compra de su base de clientes de más de 300 millones de personas. Su objetivo es proporcionar una experiencia óptima al cliente, ofreciendo los productos adecuados a las personas adecuadas para que las ventas sean lo más probables posible.

Sin embargo, si deseas aparecer en los mejores resultados de las páginas de búsqueda de Amazon y, por lo tanto, beneficiarte de este aumento de visibilidad, hay varias cosas que deben tenerse en cuenta:

El título

Para asegurarte de atraer la atención de los compradores y guiarlos a hacer clic en sus productos, es importante que los títulos sean lo más precisos posible. Para garantizar que este sea el caso, usa palabras clave específicas sin exceder el límite de 500 caracteres. Asegúrate de que los campos clave estén resaltados en el título: marca, descripción, material, color, tamaño, cantidad.

Ejemplo n ° 1: Vender bolsos.

En lugar de poner “monedero de cuero [marca]”, opta por “monedero negro [marca] para mujeres en cuero sintético

Ejemplo n ° 2: Vender máquinas de café.

En lugar de poner “máquina de café negro [marca]”, opta por la máquina de café de filtro programable negro [marca] hecha de acero inoxidable y vidrio – 8 tazas”

Previo a poner los títulos, es importante ver qué buscan los usuarios an Amazon. Puedes utilizar herramientas como Keywordtool.io

Lista con viñetas

Como parte central de la página del producto, la lista con viñetas se coloca cerca del título, la imagen, el precio y el cuadro de compra. La lista con viñetas suele ser el primer elemento descriptivo que consultan los compradores en línea en la hoja de su producto, por lo que debe contener la mayor cantidad de información posible. También te brinda la oportunidad de agregar palabras clave relacionadas con tu producto.

Ejemplo: vendes cámaras. En su título, indique “[Marca] [Referencia] Cámara digital negra Reflex 20Mpix + 18-55mm zoom”.

Puedes resaltar cierta información en tu lista con viñetas, por ejemplo: tamaño de la pantalla, tipo de sensor, resolución, tipo de tarjeta de memoria …

Nota: La lista con viñetas tendrá más impacto en la clasificación que en la descripción.

Descripción

Si los miembros de la plataforma de Amazon acceden a la sección “Descripción del producto” de tu página, es porque están interesados en el producto y desean saber más sobre él. Por lo tanto, la descripción debe ser lo más detallada posible, utilizando palabras clave, para proporcionar la mayor cantidad de información posible a los visitantes de tu página para garantizar que completen una compra. Sin embargo, no copies y pegues el contenido de las hojas de productos de tu tienda en línea, vuelve a redactarlas o corres el riesgo de ser penalizado por contenido duplicado.

Nota: Tu descripción no puede exceder los 2000 caracteres.

Imágenes

Las imágenes son un excelente elemento para fortalecer la posibilidad de que los compradores completen una compra, porque les permite ver un producto desde todos los ángulos. Para que tus imágenes sean lo más atractivas posible, Amazon recomienda imágenes con un fondo blanco y en el formato de 1000 × 1000 píxeles, para permitir un zoom de alta calidad. Para mejorar aún más la experiencia del cliente, Amazon también permite a los minoristas agregar videos para mostrar su producto aún más.

Ejemplo: si vendes productos que requieren una instalación, asegúrese de agregar un video tutorial para tranquilizar a sus clientes y eliminar las barreras de compra.

Precio

Cuando un usuario de internet visita Amazon, el precio es claramente importante. Cuanto más atractivo sea tu precio y más se adapte al mercado, mejor posicionado estará en las páginas de resultados del mercado, lo que aumentará la visibilidad y la probabilidad de una venta.

Opinión del cliente

En los mercados, la satisfacción del cliente es clave. Los minoristas incluso pueden ser excluidos del sitio si sus productos acumulan opiniones negativas. Es por eso que debes asegurarte de tener comentarios positivos y revisiones verificadas para agregar calidad a tus productos. Afectan a la clasificación de su guía de productos y son una valiosa ayuda para impulsar a los clientes potenciales a convertirse en clientes reales.

Categorización

Cuando publiques tu catálogo de productos en Amazon, asegúrate de clasificar bien tus productos utilizando el sistema de clasificación de categorías y subcategorías de Amazon. Para hacerlo, debes consultar el diccionario de sinónimos del mercado para que coincidan las categorías de tus productos con las de Amazon. El objetivo es facilitar el proceso de búsqueda de los compradores en línea y permitirles descubrir tus productos más rápidamente. Por lo tanto, se recomienda encarecidamente completar todos los atributos de tu producto, no solo los campos obligatorios.

Ejemplo: vendes zapatos. La marca, el tamaño o incluso el color conforman los atributos de visualización que ayudarán a los consumidores digitales a seleccionar tu producto cuando compren online.

Tasa de clics vs. ventas

Si tus productos tienen una tasa de clics fuerte, es porque los usuarios en Internet muestran interés en tu oferta. Sin embargo, esto no es suficiente para Amazon. En su algoritmo, el mercado le da más valor a los clics que llevan a una transacción. Cuanto más venda, más destacará tus productos Amazon.

Ejemplo: tu producto es el n ° 1 en Amazon, pero el producto a continuación tiene una mejor tasa de clics. Explicación: su producto genera más ventas que el n ° 2.

¿Conocías estos factores? Aplica todo esto y tus productos subirán 🙂