¿Te interesa saber cómo incrementar tu base de datos de email? Tienes que tener en cuenta que: mientras más herramientas tengas para atraer usuarios a tu correo, mejor. En este artículo te mostraré 80 ideas simples y validadas para que lo logres.
Es normal que cada año tu lista de correos disminuya un 25%. Por tal razón, es muy importante mantenerla en constante crecimiento y siempre tratar de compensar a los suscriptores que hemos perdido.
Aquí tienes las ideas:
- Redacta correos excepcionales.
- Segmenta tu lista de correos para que puedas crear contenido específico y de interés para tus suscriptores.
- ¡Comienza a bloguear! Si aún no tienes blog, ¿qué esperas? No importa el tipo de industria, los contenidos en los blogs facilitarán la visualización y posicionamiento de tu marca en los motores de búsqueda.
- Mantén limpia tu lista de correos electrónicos.
- Adelántate a la competencia con tu lead magnet haciéndolos mejor y más grandes: Por ejemplo, si tu competencia ofrece una lista de verificación de 30 puntos, haz la tuya de 50. De ahí se puede articular estrategias de automatización como la que puedes ver en la siguiente imagen:
- Añade actualizaciones a tus publicaciones del blog. Estas podrían ser tan simples como un PDF, una versión sintetizada del post original.
- No liberes todo tu contenido. El «gated» content es aquel contenido de tu sitio web al que solo se puede tener acceso cuando el visitante entrega su información de contacto. Aquí puedes ver una licencia que puedes comprar:
- Organiza webinars. Este tipo de eventos tiene una alta tasa de conversión por ser en vivo. Puedes desarrollarlos usando herramientas como Gotowebinar o Bigmarker.
- Organiza un sorteo. Pídele a los participantes que se registren con sus correos y entrégales regalos por compartir el sorteo en sus redes sociales.
Puedes crear sorteos fácilmente con RafflePress por ejemplo.
- Crea un cuestionario y pídele a los usuarios que ingresen sus correos para acceder al resultado. Puedes hacerlo con Interact o Qzzr.
- Intercambia cupones por correos electrónicos -en lugar de un lead magnet tradicional- en caso que tengas un sitio web de ecommerce.
- Ofrece una herramienta o un software gratis que requiera ingresar un correo para avanzar. Puede ser una calculadora, informe en excel…
- Aprovecha los anuncios de Facebook para atraer tráfico a tu página. Pero, antes, asegúrate de optimizar los anuncios para que puedan aumentar la conversión. Puedes utilizar un tipo de campaña que funciona muy bien: Facebook / Instagram «lead ads» para recoger el email dentro de la propia red social
- Crea un acciones opt-in en tu página de Pinterest. Luego, con la ayuda de los anuncios de la aplicación, podrás aumentar tu tráfico.
- Impulsa tu contenido en Pinterest. Organiza los temas en los tableros de la aplicación y pinea imágenes que tengan el link de tu sitio.
- Contesta preguntas en Quora relacionadas con tu lead magnet, incluye en las respuestas el link de tu formulario de registro para futuras referencias.
- Busca en foros preguntas relacionadas con tu lead magnet y envía como respuesta el link de tu formulario de registro.
- Comenta en los grupos de Facebook pero no añadas el link de tu formulario de registro, a no ser que el administrador te lo permita. Sin embargo, no rechaces la idea del todo y diles a los miembros del grupo que te hablen al privado para enviárselos.
- Busca retroalimentación. Crea encuestas online para identificar qué quieren saber tus usuarios sobre tus productos. Incluso puedes pedirle a los usuarios que te den comentarios sobre el tipo de contenido que desean recibir.
- Participa en grupos de LinkedIn para darte a conocer como experto. Después, aprovecha de publicar tu enlace de registro.
- Filma historias que generen leads en Instagram. Tienes a disposición muchas apps para crear apps impactantes:
- Haz videos interactivos para Youtube con tarjetas de Call to Action (CTA). Vincula estas tarjetas a tus formularios de registro.
- Utiliza los formularios de SlideShare para captar leads con tus diapositivas de Power Point.
- Agrega botones de compartir en tu firma de correo electrónico, en tu página de agradecimiento y en tus lead magnets para que tus suscriptores puedan darte a conocer sin necesidad de que estés presente.
- Agrega un botón de registrarse en tu página de Facebook.
- Agrega un call to action a tu perfil de Instagram.
- Envía publicaciones de invitados a los blogs populares que están dentro de tu mercado objetivo, incluye un call to action con tu formulario de registro.
- Agrega un call to action en tu sección «About me» en tu página web
- Asóciate con influencers o pacta un intercambio: que ellos envíen un correo con tus formularios de registro a sus suscriptores, y tú envías un correo a tu lista con los de ellos. Ambas partes ganan.
- Organiza un Meetup local para presentar tu oferta gratuita y recopilar correos electrónicos.
- Utiliza los anuncios pagados para generar tráfico de valor a tu sitio web. Asegúrate de que el lead magnet responda a las inquietudes de tus visitantes.
- Incluye un código QR en todo el material POP que imprimas. Vincúlalo a tu formulario de registro.
- Utiliza anuncios nativos para captar leads desde otros sitios web y aplicaciones que tengan un público muy parecido al tuyo.
- Instala una ventana pop-up en cada publicación de tu sitio web para fidelizar a potenciales clientes.
- Instala un scroll box en tus publicaciones del blog (funciona especialmente bien en contenidos de formato extenso) y utiliza tu actualización de contenido, por ejemplo, tu lead magnet.
- Instala una ventana lightbox. Prográmala para páginas con mucho contenido, sirve para fidelizar a tus lectores.
- Agrega formularios de registro en la parte superior de tu página y debajo de cada publicación en tu blog.
- Recopila datos de tu formulario en la barra lateral para que descubras cuáles variaciones te funcionan mejor.
- Activa una barra flotante ajustada al comportamiento de los usuarios. De esta manera, quedará alineada y podrá analizar las fuentes de referencia, las páginas que visita el usuario y el tiempo que permanece en tu sitio web.
- Publica un encabezado atrayente y agrega un enlace a tu página de inicio.
- Crea diferentes formularios de registro. Evita mostrar el mismo formulario en todas las publicaciones de tu blog; usa el lead magnet o actualizaciones de contenido sin salirte del tema que le interesa al visitante. Puedes probar con esta herramienta:
- Agrega un formulario justo al lado del botón de enviar comentario. Si usas WP-Leads de WordPress se te hará sencillo.
- Incluye encuestas sociales para mostrar la cantidad de personas que se han suscrito en tu lista. Con TrustPulse puedes agregarlas fácilmente, ya que analizan la actividad de tus usuarios en tiempo real.
- Deja comentarios y testimonios en tus formularios para convencer a tus visitantes de registrarse.
- Publica estudios de casos. Las personas adoran las historias; por eso, contar casos de estudio se ha hecho necesario para que los visitantes se enteren de las experiencias que han tenido otros usuarios con tu empresa.
- Agrega credibilidad explicando por qué eres una fuente calificada de información.
- Crea tu formulario de registro fácil de comprender, evita usar un lenguaje corporativo. Usa el mismo lenguaje de tus usuarios.
- Mantén tus formularios simples: solicita nombre y correo electrónico, nada más. Adopta perfiles progresivos; esto reducirá la fricción para tus visitantes y aumentará tus leads.
- Agrega a tu sitio web un formulario de registro para recibir newsletters. Te recomendamos hacerlo con el complemento Newsletter Subscription de WooCommerce.
- Agrega tu política anti spam justo debajo del botón Enviar en tu formulario de registro, de esta forma, aumentarás las conversiones. Por ejemplo: “Tu dirección de correo electrónico está protegida al 100% y nunca venderemos tu información privada”.
- Ofrece opciones de lead magnets para tus distintos grupos de audiencia.
- Ofrece una vista previa de tus newsletters para darle a tus visitantes una muestra de lo que se están perdiendo si no se suscriben.
- Crea un concurso en tu página web (a modo de negocio tradicional) y pídele a los visitantes que se registren con sus correos electrónicos para optar por el premio.
- Incluye un call to action en el cartel que colocas afuera de tu tienda física, de esta manera, alentarás a las personas a suscribirse a tu lista de correos.
- Agrega un call to action en la foto de portada de tu Facebook, pídele a los visitantes sus correos electrónicos a cambio de algo. Puedes usar la app de Mailchimp para facebook:
- Crea un call to action en tu canal de Youtube colocando el enlace de tu formulario de registro.
- Usa Foursquare para publicar alertas de anuncios para las personas que viven cerca de tu zona. Agrega el enlace de tu formulario.
- Apóyate en las comunidades online para que más personas se interesen por tu negocio; una vez lo hayas hecho, comprarte tu formulario de registro. Hay algunas plataformas que te pueden servir para esto: MeWe, Mastodon y Diaspora.
- Inicia una discusión en Twitter para que las personas hablen sobre tu lead magnet.
- Crea publicaciones en Snapchat pidiéndole a las personas registrar su correo a cambio de algo.
- Coloca en todas tus bios de redes sociales el link de tu formulario de registro.
- Haz comentarios en blogs y coloca la URL de tu formulario.
- Realiza pruebas de A/B testing a tus call to action y analiza cuáles convierten más.
- Crea un call to action en las aplicaciones que crean reseñas de negocios locales; por ejemplo, Yelp. Incluye tu formulario de registro.
- Incluye un call to action en tu podcast. Explícale a tus oyentes cómo pueden suscribirse a tu lead magnet.
- Publica en redes sociales los archivos que compartes en tus newsletters; de esta manera, podrás mostrarle a los visitantes lo que pueden obtener si se suscriben a tu lista.
- Pídele a tus suscriptores que compartan o reenvíen tus correos a sus contactos. Esto lo puedes hacer añadiendo en la parte inferior de tus newsletters el botón “enviar a un amigo”.
- Agrégale a la firma de tu correo electrónico el enlace a tu formulario de registro.
- Invita a más personas a que se unan a tu lista, a través de mensajes de texto (esto funciona muy bien en podcasts o entrevistas de televisión).
- Agrega un enlace de registro o un código QR en tus presentaciones de venta.
- Incluye un enlace de registro o un código QR en tu tarjeta de negocios.
- Crea registros de correos electrónicos para tus eventos, así las personas que se inscriban se suscribirán automáticamente a tu lista.
- Usa un lenguaje que estimule a tus visitantes, esto te ayudará a aumentar tu lead magnet.
- Abre un programa de fidelización para alentar a tus compradores a suscribirse a tu lista de contactos.
- Comienza un club de cumpleaños para recompensar a tus suscriptores con descuentos especiales y bonos.
- Recompensa también a tus suscriptores y empleados por lograr que sus conocidos te sigan.
- Lanza ofertas exclusivas por correo.
- Crea un desafío con una fecha tope para participar, exige que el ingreso sea con correo electrónico.
- Publique una página con mucho contenido gratuito relacionado con tu lead magnet. Esto te permitirá posicionar mejor tus palabras claves en los motores de búsqueda. Luego, incluye en esta página un formulario de registro para tu lead magnet.
- Agregua un registro de correo electrónico para la descarga de tu aplicación móvil. Crea incentivos para que las personas se registren.
¡Eso es todo! Ahora sabe cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico con estas 80 alternativas.
