LinkedIn es una de las plataformas de marketing más efectivas para negocios B2B.
Si estáis buscando generar conciencia de marca, leads o promoción de contenido en mercados B2B, entonces, LinkedIn es el canal indicado para ti.
En este artículo os mostraré diversos formatos de anuncios utilizados en LinkedIn, cómo crearlos y cuáles son las metodologías más efectivas para impulsar el éxito de tus anuncios en esta plataforma.
¡Comencemos!
Diferentes Tipos de Anuncios en LinkedIn
Sponsored Content Ads
Los anuncios de mensajes patrocinados en LinkedIn son publicaciones que permiten extraer todo el poder de la plataforma. Pueden ser en forma de imagen individual, video o carrusel.
Si tu objetivo es impulsar y mejorar el engagement en Linkedin, los anuncios de mensajes patrocinados serán una gran herramienta para lograrlo.
A continuación, os muestro un ejemplo de cómo lucen estos anuncios patrocinados en la nueva página de noticias de LinkedIn.
In Mail Ads
Los anuncios por correo llegan directamente a la bandeja de mensajes de los usuarios.
Estos anuncios tienen un impacto mayor, debido a que llegan a los usuarios como mensaje directo. La tasa de apertura de estos mensajes es muy alta.
Os dejo un ejemplo.
Text Ads
Los Text Ads son textos emergentes que aparecen en la parte superior de la página de Linkedin o en el lado derecho de la pantalla. Estos anuncios incluyen un titular, una descripción y una imagen.
Os facilito una muestra de los Text Ads.
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos aparecen en la parte derecha del área de noticias. Se encuentran marcados en LinkedIn y se dirigen a los usuarios por su nombre.
Ejemplos de anuncios dinámicos:
Los anuncios dinámicos de Linkedin incluyen ofertas de trabajos, contenidos, sugerencias de seguidores y anuncios destacados.
Mensajes promocionados directos
Los contenidos promocionados directos son anuncios que se pueden publicar directamente en la página de noticias de Linkedin, sin necesidad de que sean parte del perfil de actividad de la cuenta.
A continuación os muestro un ejemplo de un anuncio de contenido patrocinado directo.
Estos son diferentes tipos y formatos de anuncios que podéis considerar si buscáis hacer publicidad en Linkedin.
Ahora, antes de mostraros cómo crear campañas en LinkedIn, os diré cómo crear una cuenta publicitaria en esta plataforma:
¿Cómo Crear una Cuenta Publicitaria en LinkedIn?
Paso 1:
Inicia sesión en tu página de LinkedIn y haz click en anunciar.
Paso 2:
Luego debes hacer click en la opción crear una cuenta, como os muestro debajo.
Paso 3:
Llena la información que se te solicita. Incluye el nombre de la cuenta, moneda de pago y define el perfil de la empresa
Luego de esto, podréis ver que tu cuenta fue creada con éxito.
Ahora tu cuenta está lista para comenzar a crear campañas publicitarias en LinkedIn.
¿Cómo crear campañas publicitarias en LinkedIn?
Paso 1:
Inicia sesión en tu cuenta publicitaria.
Paso 2:
Haz click en crear campaña, tal cual os muestro en la imagen.
Paso 3:
El siguiente paso es seleccionar el objetivo de la campaña. La página os mostrará distintos tipos de objetivos que puedes seleccionar:
-
- Conocimiento de la marca.
- Visitas al sitio web.
- Engagement.
- Visualización de video.
- Generación de leads.
- Conversiones en sitio web.
- Solicitudes de empleo.
Ahora explicaré cada una de ellas.
Conocimiento de la marca: si deseáis crear conciencia sobre tu producto o servicio en LinkedIn, podéis ir por esta opción.
Este objetivo es el indicado si tu negocio es nuevo en el mercado y deseáis contar a los usuarios un poco sobre tu marca.
Visitas al sitio web: esta opción es muy buena si estáis buscando atraer visitantes a tu sitio web. Puedes aprovechar la oportunidad para hablarles más sobre tu negocio.
Engagement: este objetivo es bueno si estás buscando promocionar contenidos de calidad muy interactivos.
Visualización de video: es la mejor opción para promocionar videos o contenidos audiovisuales en la plataforma.
Generación de leads: si buscáis generar leads, esta es la mejor opción. Si un usuario hace click en el anuncio, le aparecerá un formulario con información relevante para darse de alta. No será necesario que vaya a un sitio web.
Conversiones en sitios web: es el método indicado si tu objetivo es generar conversiones en el sitio web o impulsar acciones que sean valiosas para tu negocio.
Para hacer seguimiento de las conversiones en tu sitio web, a través de las campañas de LinkedIn, debéis configurar una etiqueta de información.
Solicitudes de empleo: funciona para reclutar perfiles profesionales para tu empresa.
Como habéis podido observar, existen varios tipos de anuncios publicitarios en LinkedIn.
En este artículo, con el fin de mostrar las diferentes configuraciones, opciones y objetivos en los anuncios de Linkedin, crearé una campaña de generación de leads para un negocio de bienes raíces.
Paso 4:
En este paso, debéis indicar la ubicación geográfica donde querrás mostrar tus anuncios.
Paso 5:
A continuación, selecciona el lenguaje de la campaña, basándote en el país donde te encuentres. En mi caso, seleccionaré inglés.
Paso 6:
El siguiente paso es configurar el público objetivo. El público objetivo corresponde a las personas con las que te gustaría conectar. Debes asegurarte de llegar a las personas indicadas, aquellas que se puedan interesar por tu producto o servicio.
Hay múltiples opciones de público objetivo; estas, a su vez, se dividen en sub-opciones, tal como se muestra a continuación:
Diferentes tipos de público en los anuncios de LinkedIn
Compañía
- Conexiones de la empresa.
- Seguidores de la empresa.
- Industrias de la empresa.
- Nombres de las empresas.
- Tamaño de la empresa.
Demográfica
- Edad.
- Género.
Educación
- Título.
- Campo de estudio.
- Miembros de escuelas.
Experiencias laborales
- Funciones de empleo.
- Antigüedad laboral.
- Títulos de trabajo.
- Habilidades.
- Años de experiencia.
Intereses y personal
- Miembros de grupos.
- Miembros de interés.
Ahora te explicaremos cada una de ellas.
Compañía
Con la ayuda de esta opción, podéis segmentar audiencias que sigan o hayan conectado con ciertas empresas; también podéis filtrar por industrias, tamaño o nombre específico de compañías.
Conexiones de la empresa: esta opción apunta a conexiones de 1er grado de empleados de compañías que sean de tu interés. Esta funcionalidad solo aplica si el perfil de dicha empresa cuenta con más de 500 empleados.
Esta opción es muy interesante si buscáis incrementar la visibilidad de tu negocio, puesto que no solo incluye a los empleados de las empresas seleccionadas, sino a los perfiles que pertenezcan a la misma industria.
Seguidores de empresa de: a través de esta opción, podéis apuntar a los seguidores del perfil de tu empresa. Para que esta opción funcione, tu cuenta debe estar conectada con el perfil en Linkedin de tu empresa.
Industrias de la empresa: a través de esta opción, podéis llegar a usuarios de diferentes industrias, a partir del filtro de una primera empresa seleccionada.
Este filtro es muy útil si deseáis llegar a la máxima cantidad de usuarios relacionados con la industria de tu empresa.
Nombres de empresas: Podréis comunicarte con los empleados de las empresas que hayáis seleccionado.
Este filtro es de gran utilidad si deseas reclutar empleados de la competencia.
Tamaño de empresa: con la ayuda de esta opción puedes segmentar audiencias en función del tamaño de las empresas que selecciones. El tamaño es definido por el número de perfiles profesionales enlazados (como empleados) al perfil oficial de las empresas en LinkedIn.
El tamaño de las empresas es un filtro muy importante si estáis buscando generar leads, puesto que podrás identificar si existen empresas que se alinean con tus servicios, productos y estructura de costos.
Características demográficas
Segmentar audiencias por edad y género. Este filtro es de gran utilidad si buscas candidatos para reclutar; en cambio, no es tan efectivo para generar leads.
Educación:
A través de este factor, podréis enfocarte en campos de estudio o títulos universitarios de cada usuario.
Títulos: esta opción permite segmentar según el título o grado de estudio que poseen los usuarios en institutos o universidades que sean de tu interés.
Esta segmentación es útil para contratar candidatos que provengan de universidades específicas.
Campos de estudio: con esta opción podréis segmentar usuarios con base en su área de expertise.
De nuevo, es muy útil para contratar candidatos o consultores.
Miembros de escuela: con esta área podrás llegar a usuarios que pertenezcan a ciertas escuelas o universidades.
En mi segmentación, he agregado “títulos de trabajo” como filtro, puesto que mi campaña se centra en bienes raíces y me interesa llegar a usuarios que posean un perfil profesional de alto nivel.
Sin embargo, siempre podréis seleccionar múltiples audiencias objetivo para tu campaña. Todo dependerá de las necesidades de tu negocio.
El siguiente paso es agregar más atributos a la lista (OR)+
Con esta opción podrás agregar diversos parámetros de audiencia. Esta alternativa permite que el anuncio se active, si alguno de los parámetros seleccionados coincide con la segmentación realizada (no es necesario que coincidan todos).
Un ejemplo:
En mi anuncio, he agregado “Títulos de trabajo” dentro de mi segmentación de público objetivo. También he incluido un parámetro (OR) vinculado con la “antigüedad en el trabajo”. Por ende, mi anuncio se activará si los usuarios coinciden con alguno de estos dos parámetros.
Lo siguiente es limitar la audiencia (AND)
Al restringir tu audiencia, podrás combinar 2 o 3 parámetros diferentes para orientar mejor tu público objetivo. El anuncio solo se activará si todos los parámetros coinciden con los perfiles a los que deseas llegar.
Por ejemplo: imaginemos que para una campaña usamos 3 parámetros: título de trabajo, antigüedad laboral y nombre de empresa. Si estos 3 parámetros coinciden, el anuncio se activará y la campaña será más certera.
El siguiente paso es el de excluir a ciertas audiencias.
Con esta opción podrás excluir las audiencias que no se alineen al público al que deseas llegar.
Paso 7:
Ahora toca la expansión de la audiencia.
Nunca activéis esta opción, ya que LinkedIn apuntará automáticamente a personas similares a tu audiencia.
Paso 8:
Lo siguiente es definir el formato del anuncio. Puesto que quiero hacer una campaña por correo, seleccionaré la opción In Mail Ads.
Paso 9:
El siguiente paso es la ubicación. Esta función permite mejorar el alcance de tu campaña y obtener más impresiones sobre tu Contenido Patrocinado mediante la entrega de anuncios más allá de LinkedIn (aplicaciones y sitios de terceros a través de Internet). Para mi campaña esto no es factible, ya que solo está disponible para anuncios de una sola imagen y video.
Paso 10:
El siguiente paso es definir el presupuesto y el horario que se aplicará a la campaña.
Paso 11:
La próxima etapa es el seguimiento de la conversión.
Para las campañas de generación de leads esta función no es requerida. Pero si tu objetivo es generar conversiones en el sitio web, es importante que configures el seguimiento de conversión antes de iniciar la campaña.
Paso 12:
Ahora debéis darle el toque creativo a tu campaña.
Paso 13:
Define el remitente y el copy de tu anuncio.
Ahora agrega el CTA, la URL de la landing page y carga un banner creativo.
Paso 14:
En esta etapa debéis definir los ítems del formulario de generación de leads. Necesitaréis abordar los siguientes aspectos:
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- Nombre del formulario.
- Lenguaje.
- Titular de la oferta.
- Detalles de la oferta.
- Política de privacidad y políticas de texto.
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El objetivo es que las preguntas del formulario se centren en los datos relevantes de los usuarios potenciales que quieres registrar.
También puedes agregar preguntas personalizadas.
La próxima etapa es la confirmación del registro. Debéis redactar un mensaje de agradecimiento dedicado a los usuarios que hayan interactuado con tu CTA.
Una vez que hayas ingresado toda la información, podréis ver una muestra del anuncio en el lado derecho de la pantalla.
¡Campaña publicitaria lista!
Tu anuncio pasará por un proceso de observación y luego será aprobado.
Conclusión
Las campañas de generación de leads de LinkedIn son muy efectivas. Sin embargo, el éxito de la campaña dependerá de la segmentación. Empieza a crear anuncios patrocinados en Linkedin y haz crecer tu negocio.
